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定价心理学的 4 大杀手锏,让客户求着选高价 患者嘴上说想要便宜,身体却很诚实选择高价? 常遇到患者一进门就喊要便宜的种植牙,最后却选了高价的情况。这背后是定价心理学在起作用。 1、三级价格对比法:看懂这个,高价牙科套餐销量飙升! 假设推出三个套餐,价格分别为 19800 元、39800 元、59800 元。19800 元套餐是基础款,满足对价格极度敏感的患者需求。39800 元套餐是 “诱饵” 套餐,凸显 59800 元套餐的性价比。患者看到这三个价格会本能对比,发现 59800 元套餐虽价格最高,但相比 39800 元套餐,在服务、材料等方面提升很大,而价格只多 2 万,就会觉得 59800 元套餐没那么贵,甚至很划算,更倾向于选择这个高价套餐。 2、视觉催眠术:牙科价目表如何靠删除线和对比色 “骗” 过患者 对原价进行删除线处理,用醒目的对比色标注优惠后价格。如 59800 元套餐,把原价用红色删除线划掉,旁边用绿色字体标注优惠后价格 54800 元。这种视觉效果会让患者瞬间自动脑补节省了 5000 元,心理暗示让他们觉得占了大便宜,更易接受价格。同时,在价目表排版上,将主推的高价套餐放在最显眼位置吸引患者注意力。 3、明星医生包装法:把专家问诊费从 200 炒到 2000 的 3 步套路 患者选择牙科诊所时,医生资质和名气很重要。可通过 3 步包装明星医生,提升专家问诊费。第一步,收集医生专业资质、学术成果、临床经验等资料,制作成精美的宣传海报和手册,在诊所显眼位置展示。第二步,利用社交媒体、线上平台等渠道,发布医生的专业科普文章、案例分享视频等,提高医生知名度和影响力。第三步,邀请知名患者来诊所就诊,并对就诊过程进行宣传,打造医生口碑。通过这三步,把医生打造成行业明星专家。 4、定价中的反套路:损失规避,诊所用这招,让客户觉得不选贵的就是亏! 推出定金膨胀活动,如交 300 元抵 1000 元,比直接降价 700 元效果好得多。患者会觉得交 300 元就赚了 700 元,不参与活动就亏了 700 元,这种心理让患者更愿意参与活动,选择价格高一点的种植牙方案。 限时权益的紧迫感营造,对比 “赠送洁牙卡” 和 “24 小时签约送 CT 检查”,后者效果更好。这种紧迫感促使患者尽快做决策,选择我们的种植牙方案。#口腔管理 #牙科创业 #口腔赋能
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