探险者 ofies 露营车对比

我们当时在给探险者做这个品牌分析的时候，我们定义的问题是什么呢？首先其实你要知己知彼，你要了解国外的市场跟国内的市场到底有什么样的一个区别。因为露营这一块在中国当然很早期就有，但真正露营这个事情，在西方发达的一些国家里面，他们确实已经成为了一种这样的一个日常了。 如果你露营，你只是把它的模式，把它的方式、品牌建设的经验搬到中国来肯定不行的。那你看我们探险者的客户面临的什么样的问题呢？他已经在线上做到了十个亿了，这个规模已经很大了。所以来找我们做品牌升级的时候，不仅仅是要做策略 以及品牌价值的定义，你还得被看见，因为你在线上有几千个这样的 sku 啊，最终你要让你的规范更加的统一，你的品牌形象，你品牌的价值的表达 啊，更加的高效这个才行。所以我们当然在看西方的时候，西方的一些户外，他注重的是那种运动性跟这种竞技性，更具有挑战精神。比如在西方有很多人他是一个人会去露营的，或者在外面去过夜，但中国当然有没有，其实也有，但中国真正的露营 是在二零年这个时间点里面，或者再再往前，这个时候露营的人越来越多，但是大家追求的还是一种松弛感，一种自然的这种状态，或者跟一帮人一起出去露营。 所以我们当时给探险者在解决的是，探险者本来就是一个全品类的，就你露营所有的装备你都可以在这里买到，我要再要增长，到底应该提出什么样的价值主张？我要围绕哪些点去进行发力？其实第一个我们看的是中国，中国的这个市场，大家为什么不 去露营？当然现姐也在做整个系列的分析，最后发现一个点，你说我们也买过露营的装备，但是最终这个露营的装备变成了什么了？ 变成了一个湿灰级的宝贝，放在床底下可能用过一次，再也没有去用了，原因就是在于露营太麻烦了，我们其实围绕的是消费者怕麻烦的这一个点，那为什么怕麻烦呢？因为今年现在如果有三个亿的人在露营， 那我怎么把这个人群扩大到六个亿？怎么样让更多的人愿意走出去感受这个自然能够用我们的这个品牌的产品，我们能够为他解决什么样的问题， 所以他的痛点就是怕麻烦。那我们解决的门槛就是降门槛。比如我今天我不知道买什么，我能够来到探险者，我就一次性能够全部够齐，今天买了探险者的装备、帐篷等等，我不需要再次的去学会了，我马上就可以直接打开，我一个人也能收纳，你看这个对于用户来说是不是一个这样一个价值点，那这个就很重要。 周末围绕怕麻烦这个点的话呢？我们就提出来一个怎么样让露营的门槛打下来，让更多的人参与进来，把市场这一块去做大。因为我们希望从十个亿增长到二十个亿，增长到更大，我们希望成为一个国民级的 露营的这样一个品牌，这个其实是需要做很多的这个努力的，所以我们品牌价值就是怎么样让露营变得更容易。就这句话听起来简单，其实做到了不容易的，你需要从你的产品开发，从你的定义，包括从你的选品上面，甚至小到客服的语言，你都应该围绕这一块去做。 在项目第一个阶段结束了之后，我们也去到了宁波去做企业的整个的战略的这个共识，包括对于呃文案团队、品牌团队、市场团队、产品团队，他都是要去达成这个 共识才能够去做到。那最终我们提炼出来一个什么词呢？是一个易就容易的这个易，当然这个易你也可以理解为 easy， 那 容易的话呢？那不就简单了吗？但这个容易的背后他也隐藏着整个的这个专业，他需要专业才能够让这个变得更容易。 所以你看我们说品牌的价值，最终你要把它浓缩成一句承诺也好，一句话， 你也要去结合你的品牌在什么样的阶段，你要达到什么样的目标，包括你所面对的市场这一块去进行展开，这个是我们当然那个品牌屋让露营变得更容易，让更多人走进自然，我们的愿景是希望推动全民的露营成为国民露营这一块的首选的，这样的品牌围 绕这一块我们就会做一系列的这个展开，大家能够在屏幕上看到的呃，由我们的品牌精神、品牌使命、愿景、这个价值主张、品牌定位、口号到语言，最终 一系列的这个落地，其实是一个不容易的事情，但是也正因为这样子就有挑战性，所以我们跟探险者你看合作了这一年做整个品牌系列的升级， 到后面落地了视觉 vr 电商的这个体系，就我们能够看到这半年的时间，整个探险者的变化也非常的大，就把心准了发力，其实自然就很轻松了，因为所有的人都围绕这一个点。

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