商业计划书936模型是什么意思

大家好，我是婷哥，我们听过无数的案例，凭借着一本商业计划书就能融到资金，这并不是什么天方夜谭的事，在我国，每年有近万家的中小企业拿到股权融资， 商业计划书是融资过程当中的重要文件，但是对于很多的创业者来说，商业计划书的撰写却是个陌生的话题，无从下手。 不知道怎样的商业计划书才能获得投资人的青睐。我本人从事投行十几年，见过很多的创业者，帮助过很多创业者梳理过项目，也写过无数的商业计划书， 从几万元到十几万元的都有。今天我把多年赚写的经验分享给大家，手把手的教会你自己在家里就能写出投资人想要的商业计划书，从此再也不用花上几千几万找别人赚写了。 撰写商业计划书当中的误区，想要写好一份符合投资人要求的商业计划书，要分两部分来完成，首先，找到撰写的误区，避免融资失败。 其次，了解投资人要的是什么，做到投其所好。建议你做下功课，读懂什么是资本运作，否则想白拿投资人的钱，还有很远的路要走。误区一， 不重视商业计划书的重要性，很多创业者认为不就是个计划书吗？没什么了不起的，何必花冤枉钱找别人写呢？我自己完全可以搞定， 网上模板一大堆，随便下载一个修改一下，应付了事，以为自己既省了钱又占了便宜，其实这种想法完全是错误的，想靠几页纸就拿到投资人的钱，哪有那么容易的事啊， 你的这种行为只能让你的计划书投递出去之后石沉大海，换不来投资人与你见面洽谈的机会。 误区二，很多创业者把公司介绍当成了商业计划书，以为自己做了几十页 ppt 形式的公司介绍，发给投资人就能容纳资金，这更是一个错误的想法。商业计划书和公司介绍有着本质的不同，如果这都能容纳资金的话，那还要商业计划书有何用呢？ 误区三，以为商业计划书写的越详细越好，写的越多代表自己越用心，写的越多，证明自己越有水平。 其实这也是个错误的想法，你写多了，只能让投资人看不懂或看不完。事实证明，有很多的计划书就是因为文字太多，让投资人看不懂，没有耐心看完，结果导致放弃 了你的项目。误区四，以为投资人投资你的目的是挣产品的钱，不断的在商业计划书当中阐述自己的产品有多好，这也是个错误的想法。产品对于投资人而言呢，就是个工具， 市场当中从来就不缺好的产品，只缺把好产品做强做大的人。投资人想看到的是，你用什么方式利用你的产品换来产品以外的价值。 投资人投资你的目的不是赚产品的钱，他赚的是股权、议价和适应率。投资人更关心的不是你的产品，而是你的模式。在这一节当中，我们讲的是轮次定位， 我见过很多的创业者在上映计划书当中，开口就要几百万、几千万，这更是个错误的举动。金额不是乱要的，你处于什么阶段就拿什么阶段的钱， 每个阶段的金额都不一样，种子轮一到一百万，天使轮一百万到一千万， a 轮一千万到一个亿。很多创业者就是因为不懂轮次要的金额过高，导致融资失败。 如果你的项目需要很多的资金，不要一口气要完，要按照轮次一轮一轮的拿，这是资本市场的规律，不要一口吃个胖子，当然也不会有人一次性都给你。

学生写的一份项目策划书叫做踏香，是关于香水的，他的目标是且待中国香水海纳百川，且看中国文化，有容乃大。 项目策划书由小组负责，每个人各司其职，从研究开发，然后到市场试调分析以及营销计划， 应该说是一份相对比较完整的，包括说对于实体店的规划，体验馆等等的。甚至于说他们还找到了一个切入点， 在获得经济效益的同时，要弘扬中国传统文化，响应中国制造，推动中国制造，这个格局非常棒。那在产品生产的设计上面呢？他把中国 古代四大名乡跟他们这个香水产品进行有效的结合，财政规划也是让我比较惊艳的。他们在使用规划当中，除了技术研发、原料采购和产品设计之外，还考虑到一个企业内需的部分 好，总共需要预计的需求量是五千万。最后的这份情怀跟总结，应该说 他的文采，包括最后的表达方式，特别是这一句话，西方的高贵正在慢慢取代中国的典雅。应该说对于当前国际的香水市场来说，这份关于踏香的项目计划书还是很让人惊艳的。

熊哥，一个好的 bp 要怎么写？我来给你们讲。什么叫 bp， 叫 benisplay， 也就是商业计划书。一个好的 bp 由三部分组成。其实 第三部分是我这些年总结来的精华，希望你们可以听完。第一部分什么是公司的介绍，这里面就包含了我的公司是什么样子的，对，我的公司是做什么业务的，我的公司的团队是谁，大家有什么样的相关履历 非常重要。第二点叫业务介绍，那就是我的业务是什么样子的，我的业务的产生的业务模型是什么样子的？那么我的业务在未来的市场竞争中能产生什么样的价值，跟什么样的竞争力，且我的业务是如何盈利的。 我是熊哥，七月二十七日中国成都等你。那第三点就最重要了，就是我未来的增长空间是什么？那举个例子，我今年的业务可以做一个亿， 那我融入这个钱投入到哪些方面？明年可以做到两个亿、三个亿、四个亿、五个亿。我的资金使用方案是什么？所以说第三点是所有的投资人最重要看的。前两点是基本，如果你前两点没有，就没有第三点，但是如果没有第三点，你前两点再牛也拿不到钱。

想创业的朋友可以认真的看一下我这个视频，有好的方案，有缺少钱的同学更要去看一下。这个策划书。 曾经发过一次，抖音上不下一百个人在问我这个策划书的具体方案，今天我再重新把它发一下，然后另外去做一些讲解。这个策划书是我二零一七年的时候写的一个策划书， 当时是花了两个晚上。什么叫投资策划书呢？说白了就是问你想去要钱的人，去讲一下 你要干什么，能不能盈利，他为什么会投资你，投资你有没有收益。其实很简单的。 首先来说任何一个机构或者个人去投资一个人的时候，都会对这个创始人做一个深入的了解，其实很多项目投资的不是项目，投资的就是个人，个人的魅力很重要的。 然后第二张图是一个这个酒店的远景，我们准备是啊，当然之后的话，如果做的好的话，肯定是持续的扩张做大，才会给投资人带来更多的回报与收益。 这张图是向投资人展现了这个店的位置，然后定位这些东西。然后这张图的话是这个这栋楼的这个外观和一个简单的外立面，然后和简单的这个设计构想，一楼是做酒店 大堂，还有这个餐饮，然后二楼是做二到五楼是做客房这一块的。 先来说别人去借钱给你，肯定是要了解到你这个项目是靠不靠谱，是不是真实存在的，存不存在这种空手套白狼的这种嫌疑。 当时的话这块的话我个人的启动资金大概是有三十万，然后其他的话这些钱的话基本上都是做融资， 我们预计总投资是在一百二十万，然后所有设计啊，包括装修这一块，全部是由我亲自带队，然后亲力亲为去做。当时这栋楼无论是从设计还是这些东 东西，全部是我亲手去做的。当时最但是最后这个项目没做成啊，当时合同也签完了，电梯也都装上了，但是最后还是因为一些政策的问题，后来没有做成。 对于我们这些个人的话，其实你有好的项目，你融资的话，可以先从自己身边的人去去入入手。 我当时融到的一百二十万是怎样一个构成的？当时我发了这些项目策划书在朋友圈，后来是还有 呃一些些发小和一些朋友的一些投资，但他们那些投资都会比较少，是以房间的为单位，是以每个房间 是以投资两万元的作为一个收益。当我们有一个好的项目，我们最重要的是启动它，哪怕启动它，我们付出的资金成本会比较高。但是其实对于这件事，你学到的东西，会的东西，其实对你的价值是更大的。 我们很多人都是晚上想想千条路，早上起来走原路，大部分想法都没有付出与行动， 都觉得自己有很多好的想法，但是最终没有去落实，都觉得自己想去写一个好的策划书，但是又不知道从何做起。 其实一份好的策划书没有你们想象的那么简单，你可以是只言片语，可以是几个图片，可以是把 把你的想法的一个陈述啊，然后最后把你们就说想去怎么去，分钱啊，然后别人怎么去算账，然后怎么去把这个资金变得透明，然后怎么让别人的这个收益变得有保证，这是非常关键的一点。 当时最主要的一个想一个爱迪尔是把这个房间作为每个单元，然后你投资某一个房间，如果这个房间 今天开出去房间，开出去房间之后就会有收益。当然现在发的这个策划书还不是就是说完整的， 完整的还有一些这个股东的钱怎么返回啊，然后股东的权益啊，这些东西还有大概五六页吧。但是因为时间太久了，很多资料找不到了。 当时是我自己是筹集了大概三十万，然后的话，各个小股东两万四万六万的，这种小股东大概是有五十万，然后剩下的钱， 嗯，是有两个大点的股东，一个是三十万，一个十万，大概总投资是在一百二十万。 后来这个项目没做之后，我做了，又做了一年多的这个龙虾品牌的连锁店。后来龙虾品牌的连锁店不做之后，我开始现在重新做酒店。目前 目前是有两家公寓和两家酒店，这两个酒店都是今年才接手的，一个三月份接手的，一个四月份接手的。 呃，因为本人的话是做过电商，所以的话，对于现在的 ot 运营这一块是很轻车熟路，是做的比较轻松一点的 啊。我现在目前的几个店的评分都是比较高的。然后的话，呃，美团的数据也是做的还可以吧啊，我们基本上都能做到同行的数据。第一， 说句毫不夸张一点的话，如果不是因为疫情，我们基本上都能做到百分之百的满房率，而且对于投资或者回报的话，我们基本上每一个店都能做到一年就可以回本， 然后我们最快的一个店是做了四个半月就回本了。有兴趣和我一起做酒店的可以关注我，我会持续更新。

你知道三个月就能融资两千万的商业计划书上面都写了什么吗？靠一份 ppt 就能融资两千万，这不仅仅是贾跃婷能够做到的事情，每个创业者都可以玩一把，三个月融资两千万，而且仅仅稀释自己百分之十的股份，就是靠的一份商业计划书 ppt， 我用一分钟的时间给你分享分享这一份三个月融资两千万的商业计划书到底是怎么写的，都是写了什么？再说商业计划书怎么写之前，先来完成一件更加重要的事情，你得先解决这些融资进的股东往哪里装的问题。 你先成立一家有限合伙公司，你来担任 gp， 把所有其他投资进来的零散股东装在这里做 lp， 而这家有限合伙公司仅仅是占据你公司大盘的百分之十的股份，而你的公司估值两名，那么这个百分之十 不就是能融进来两千万了吗？当我准备好了有限合伙公司之后，你就可以开始去写这个商业计划书了，去融资了呀，到底怎么来去写这份商业计划书 书呢？六页纸就够了。第一页，自我介绍，你要让你的投资人相信你是牛逼的，把你自己做过的以前所有牛逼的事情给谁罗列出来，对吧？第二页，市场分析，你要让你的投资人去相信你选择的大市场是牛逼的，行业是牛逼的。第三页，商业模式分析，讲清你的产品，你的用户是谁， 流量从哪里来？那你的变现逻辑是怎样的？你放大的规模点可能会在哪里？清清楚楚的列出来。第四页，项目优势，讲清楚你跟其他同行相比较有哪些核心经历，就是一个秀肌肉的一个过程。第五页叫发展规划，就是写清楚你的节奏，第一年咱干啥， 实现什么样的目标。第二点，咱干啥？实现什么样的目标，把这些清晰的规划写出来，投资人都不傻。第六页，投资收益，这是最最核心的地方，这个时候呢，你要开始去举例子了，比如滴滴那四年变成了四 三十五亿哇，你讲的这种案例越多，这些零散投资人就会假想把这种机会往你的身上去靠，因为那个时候你想想那些非常好的投资机会，但是他没赶上，你就想，啊， 终于轮到我了。等到时机一到，这个时候，你就立刻给出来内部的股权认购图，比如说给他两个选择，五十万、一百万，然后分成明确的两个档次。然后呢，又给出来一个五年的收益回报预测，然后再把退出地址给他亮出来，这个就是一份完整的三个月收到两千万融资的完整商业计划中的写法，有用你就点赞收藏。

什么样的商业计划书，什么样的路演，最能够吸引投资人的关注？我？这很简单道理，做投资跟买一个东西是一样的，投资人只不过买的不是你这个产品，买的是你这家公司。但是无论是买公司，买产品都是买东西喽。那在座各位，咱买东西，咱最关心啥？最关心性价比吗？ 第一个，这个东西到底好不好？那咱们买一个公司最关心这个东西什么好不好？第一个，这个东西的产品或者是服务怎么样？如果是卖产品的，就关注产品，如果是做服务的，就会关注服务。但是各位，仅仅是东西好， 一定是值得投资的好公司吗？不一定。好东西你还得怎么样？你还得卖的好啊，应该有一个非常好的商业模式，非常好的盈利模式。 那下一个问题来了，有人说老师，那我东西真好，也真的能挣钱，这个公司值不值得投你商业计划书还得关注第三个问题， 你做这个东西，你的行业前景有多大？你的市场空间有多大？投资人除了要关注盈利性之外，还要关注什么？成长性。如果说你的盈利性够好，挣的过多，但是成长空间天花板就摆在那的，那么投资人发现成长性太弱，也不值得投资， 市场和行业空间够大。那第四个问题，投资人马上就会问你哦，你这么好的东西，这么大的市场，那如果其他人来做，你怎么办？你有没有你自己的一个壁垒，有没有你自己的 竞争优势，对吧？如果说阿里也好，腾讯也好，字节也好，这些大企业一进入这个市场，立刻就把你的市场给稀释掉了，你该怎么办， 对吧？你有什么样的优势能够跟别人来抗衡？这些问题，你也要去想清楚。所以把这些问题想清楚了， 我们就对应了第一个字好公司。但是各位，好公司一定值得投资吗？就是说好东西一定要买吗？我这个东西可好了，正常市场价一万，我这东西好卖，一百万你肯定也不买。咱们还要关心什么呀？ 价的问题，值不值得。所以写商业计划书融资的时候还要去关心啥？我们公司的估值啊，有很多企业家做的那个商业计划书，做完了之后， 一直强调好公司，好产品，好服务。最后投资人一看说你竟然要把公司的股权卖给我，那你公司的股权到底值多少钱呢？该怎么来定价呀？这都没有去写到也不行。那下一个问题又出现了，公司值多少钱？ 打算融多少，你有没有去想清楚？有人说这我知道，我打算融多少，那你马上还要去想一件事，你打算融的这个钱要去做什么？在我们的专业术语叫木头分析，这个东西一定要说的清楚。如果这些东西都没有去想好，凭什么要去拿这个钱呢？ 所以这些跟价相关的东西也得去想清楚。那下一个问题就出现了，就是投资人投资了半天，你这个公司， 投资人该怎么来去做退出啊，我们称之为叫做退出路径。如果这些东西你没有去想好，那投资人该怎么来获利呢？所以各位，这些跟价值相关的东西，这些跟公司的性质相关的东西，这七个内容，其实这就是商业计划书中必须要包括的内容。

商业计划书怎么写啊？我好久没有聊商业计划书的话题，我今天再讲最后一遍，就是商业计划书。你的格式不重要，你好不好看也不重要，你能不能讲一个很大的饼也不重要。很多人讲的都是错的。商业计划书最重要的是什么？ 展现过去，展示现在，然后一定的小的篇幅，憧憬一下未来。什么意思？上一句话说我们看的习惯，上来先看团队， 团队背景是什么？我不是说你一定要高大上啊，你做餐饮的，你团队不用太好，但是你团队的经历很重要。再来，你的产品，产品的核心优势是什么？你这个产品客户目前怎么看待你？ 再来，产品的落地情况，你目前做了哪些成绩，做了什么样的营收？我不是说让你这个数据特别好，比如说你开了三五家店，比如说你做了三五百万， ok， 这个时候你 一定要融资。为什么？因为你要加速发展呢？否则别人会超过你。这就是融资的意义。这就是你商业计划书要体现的内容。那很多人商业计划书还花钱找人写的，写些什么东西啊？ 把这个市场讲的特别好，一大堆痛点，然后你想怎么做商业模式，你怎么一步一步去规划，你怎么一步一步去做它，结果全部很空洞，没有任何实质性的内容。这种商业计划书你写出来给谁看呢？

你按着这六点去写你的商业计划书，就能帮你快速拿到融资。第一条呢，要写行业趋势分析，要让投资人看到你干的是一个优， 又大又肥的产业大赛道。第二点，要说清楚你跟别人的竞争，你有什么差异化的杀手锏，说白了，要先做到不同，再做到更好。第三，要写盈利模式分析， 也就是你的公司靠什么赚钱。说清楚赚钱的方式两点，第一要有收入保底，第二要有多维度的收入设计。第四条，要写商业模式规划，你要回答这家公司未来如何建成可无限裂变的产业平台， 让投资人感觉到啊，一想就没有尽头的想象空间。第五条，要写核心创业团队，一个人干的项目，投资人不会太有信心，一个项目至少要有 ceo、 cto、 ceo 这三个核心人物。而且呢，你要提前设计好合伙 做人的股权架构，这样才能走得远。第六条，你要说清楚啊，这家公司的使命和愿景，为什么要干，最终要把这家公司干成什么样？而且呢，你要学会用故事和真情表达创始人的信心和信念。最后呢，我为你准备了商业计划书的模板，你在评论区回复计划书免费领取。

如何用短视频做商业计划书？首先告诉大家，这是一件很划算的事情。短视频呢，成本很低，你可以大量的去试错。 上一句话说呢，价值很高，可以露眼，可以做各种各样的商业链接，你的必需品。你不管做什么事情，你需要有个商业计划和外界区域链接。 所以这件事呢，是一个性价比很高的事情。那好，既然是用短视频做商业计划书，这就涉及到了一个商业计划书的一个编导演的问题。如何去做内容的编辑，如何去导进而如何去表演。表演呢？很简单，像我这样子，你对着手机讲出来就 ok 了。 甚至呢，你不需要任何的背景，不需要任何的配乐，不需要任何的剪辑。那好，我们先说商业计划书的这个边的这个模块。商业计划书呢，其实是有一个固定的思维的套路的。 最简单呢，你可以理解为叫你有病，我有药。你看，客户有一个问题，然后呢，我有一个解决方案， 继续真话。那客户到底有什么病呢？到底我有什么药呢？于是，整个的逻辑呢，是这四句话的故事，就是一个变化的时代，一个社会的问题，一个价值主张，你的价值主张和一个解决方案。 第一个模块就是一个变化的时代。所以呢，客户有了问题，基本上呢，你按照客户的痛点都可以归结到他没有跟上这个时代，环境变了，个人没有变。就像那个阿 q， 就像孔一级一样好，他看不懂环境，或者说他不会用新的工具。总之吧，客户有一个问题， 这个问题最大，最大的这个点呢，都是他没有跟上时代，他的知识落后了，或者说他的技能 落后了。第二个，那就是我有药，我有个什么药呢？既然客户是这个问题，一般来讲就两个啊，一个呢，就是看不懂形式，一个呢，就是不会用工具，那就是让他看懂今天的经济环境，会用今天的这个工具，我们一个个来讲。 第一，看懂今天的经济环境，这个其实是需要满身的一个财经的功底的。我们现在一直听说各种各样的新，如何如何，旧如何如何，下半场如何如何，不是新时代、新常态、新经济、新商业、新零售、新媒体等等之类的。 这什么意思呢？就是说呃，今天和昨天是不一样的，或者后对后房地产时代啊，后这个疫情时代啊，或者互联网的下半场啊，或者说是短视频的下半场。这个其实 都是一个意思，就是之前和之后是不一样的。所以第一个关键点是让他理解之前和之后是不一样的。进而呢， 在新的工具里面，今天最重要的工具，那就是短视频，那就是直播。你可以理解为短视频就是每个人都可以拍自己的电影，直播呢，就是每个人都可以拥有自己的电视台。 你可以最便宜的价格，最低的成本，去尝试那种新媒体运营里面的最高端的一些东西， 大家能不能做好啊，这你自己的事情。但是至少手机，至少抖音，至少各种各样的媒体平台给你提供了这样的机会，你可以做到像张艺谋所做的那件事情。那再往下，既然是一个变化的时代，既 有一个客户的问题，那下面的问题就是你如何解决这个客户的问题，你到底提出一个什么样的价值主张。比如说今天最大的一个痛点是大家想融资，那最大的一个工具呢，就是短视频。那好，如何通过短视频去做路演的融资啊。这是你提出你的价值主张， 那下面的问题也只是凭什么让人家证明你能做到呢？好几个思路，要么就说呃，你能，所以 你能够让客户也能，你是个健健身教练，你身材很好，你展示出来你身材很好，同时让客户相信你了。然后呢，你让客户也身材很好， 或者说你做了个一点零版本，你有过去的案例，然后呢，你和投资人一起做二点零的版本，你做了从零到一，然后呢，你和大家一起去做，从一到恩， 总之整个逻辑是一个变化的时代，环境变了。然后呢，一个客户的问题，比如说客户的问题，想找人、找钱、找客户之类的。然后呢，一个价值主张，好，我们用短视频做头龙对接，或者说啊，我们用这个 科普的方法去普及财经的知识，或者说我们把整个的财经知识降为去向大家去做服务。 最后呢，就是一个解决方案，这解决方案呢，一定包括了凭什么是你能，你的案例是什么，你的案例已经包含了你的优势，你的能力，你的过去，你的一点零版本。然后呢，一个可验证的过去，和大家一起去构建一个可预期的未来。

商业计划书真的重要吗？当然特别重要。第一个，如果你能把商业计划书写清楚，说明你把这事想明白了。很多的创业者这事没想明白，很多资源关系、人脉、思路、产品都想加进来，最后你发现加不进来。 第二，所有的投资人都会认真看的。因为一个项目过来，每个人都怕自己失去独角兽，每个人都怕浪费这样的机会，他一定认真看。所以，商业计划书非常重要。

但凡能融到资的商业计划书，其实就是简单的写好三页，表达六个关键的内容就足够了。第一个呢是项目描述，就是用一句话说明你是干啥的，一定要记住啊，这句话叫说人话，就是我是干啥的，我是做股权培训和咨询的， 完事了千万不要说我是致力于中国小微企业做大作证的人，不要要说人话，让人家一句话就听出你是个干啥的，然后解决了什么痛点，有多少市场规模？他不是一个伪需求。 原来前两年做了一个共享珠宝，其实这也是个伪需求，女人戴珠宝哪是为了戴呀？女人戴珠宝是为了我的，我的珠宝盒里有，对吧？所以一定要记住啊，这个痛点是一个真痛点，市场规模是一个真规模， 二个模块要描述你的商业模式。商业模式说起来非常悬，其实就是一句话，你通过什么手段，把什么 产品或者服务卖给谁，如何盈利，你把这个事说清楚就行了，这就是你的商业模式。第三个就是一定要分析你的竞争格局，竞争格局就是我的竞争对手有哪些，然后他们的优势有哪些，我的优势有哪些？ 你可千万不要告诉投资人，我没有竞争对手啊，这个是最大的问题，你连你的竞争对手都没有看到，你就是一个不懂得去分析风险的人， 而且一个行业连竞争对手都没有，那这个行业多半就是个委屈球。第四个呢，就是我的团队和核心成员的介绍，其实第四板块非常重要，说白了就是这个事为什么我们能做的到， 我们这群人有什么行业背景呢？有什么成功经验呢？有什么信誉背书啊？我们有什么特点啊？第五个板块就是你的融资需求，一定要写清楚我要多少钱，很多人发了个花里胡哨的 bp 过去，然后呢？人家不知道你要多少钱，而且 要多少钱，最好写的范围小一些，精确一些，要一千万就是一千万，一千二百万就是一千，二百就是我是经过计算的，千万不要写。有的人一个融资计划书拿过来五十万到一个亿，这不就要命了？你这个就是对自己没有规划，感觉是给五十万也行，一个亿也行， 是不行的。就是比如说我估值一个亿，我要你一千万，占我百分之十，这个要说清楚，然后我的用途在哪里？回报， 给你的回报是什么？就是第五个板块你的融资需求。第六个板块就是你的辅助信息啊，你比如说我的财务规划呀，我的风险控制，我怎么做呀？然后我有做过哪些什么媒体报导呀，行业影响呀，特殊的贡献啊，特殊的需要提醒的信息啊，所以做好这六个板块，才能帮你快速的拿到融资。

当我们看到商业计划书的时候，往往看到的是这一位神仙一般的小龙女李若彤，应该是大家心目中的最公认的女神。李若彤扮演的小龙女其实很像是我们禁止调查之前看到的我们的那个企业的一个。 但是往往禁止调查之后，我们发现我们企业又是这种样子了啊。我们月月登场了，脸一下大了五圈。这是我们中国的投资机构拜访项目的一个现状，为什么现在的话，我们的投资机构对于 业的商业计划书，他的信任度越来越低啊。就是商业计划书这个粉饰包装过问了。那么这是通常的情况。大多数的企业其实我们说因为没有资本思维，其实企业的本质上面还是不错的。比如很多的企业，其实像这一位也是扮演小龙女的，叫做刘亦菲。虽然达不到像李若彤那样子给大家的这种印象啊，这种 八零后印象的模样的一个深刻，但是也是很美的。只是说您有很好的底子，但是你的商业计划书所呈现出来的项目又是另外一个，又把乐队呈现出来了。

那商业计划书到底有几个版本呢？我查过太多的资料，我们也研究过好多。在关于商业计划书的一些课题，有的说是七个版本，有的说四个版本。我认为商业计划书呢，首先有四个版本。那第一个版本呢，针对政府的立项的商业计划书。第二个呢，针对企业内部 运营团队的，我们叫内部运营商业计划书。那第三个呢，叫融资计划书。第四个呢，叫招商计划书。那针对政府的立项计划书呢？一般是我们有一个项目需要向政府报备，向有关部门报备，那你基本上把这个项目呢就要说清楚。所以我们把这样的计划书呢叫立项计划书。 那内部运营计划书呢，就是指导运营团队实施完成我们项目的一个小的计划。融资计划书呢，就针对资方的一份商业计划书，他就是用来融钱的，并且告诉资方我的项目的特点，我的核心经， 我要解决什么人的什么问题，我需要多少钱，这些钱怎么分配？我会给投资人多少回报，我的企业未来两年、三年甚至五年会做到什么程度，这是融资计划书的内容。那最后一份呢，就是招商计划书。 招商计划书呢，我们一般针对的是加盟商，我们的渠道商告诉他们，你们加盟了我们的企业，你们代理了我的产品，你们代理了我的服务，你们将会获得什么？ 我们作为公司的总部将会给你什么支持？你们代理的产品将来在市场上会获得什么效益和利润。关于商业计划书的四个版本，我就简单讲到这里。

商业计划书到底起到什么样的作用？从投资人的角度来讲，一份商业计划书是投资人判断这个项目的商业价值的一个重要的依据。因此，创业者如果在融资的过程中 不能通过商业计划书把项目的市场潜力以及投资价值充分的展现出来，往往在融资的过程当中就会遭遇大量的挫折。 因此，我们在撰写商业计划书的过程当中，一定要知道什么样去描述一个项目的投资价值。 从行业的角度，从市场的角度，从消费人群的角度以及行业竞争力的角度来充分的展示这个项目是有吸引力的，那往往投资人依据他们对一些行业经 验的理解和判断，跟你的这样的一个描述匹配上了过后，那可能您的项目就能够引起一些专业性的投资机构和优质的投资人重点的关注。那另外一方面，也就是我们需要从市场的角度来加以佐证， 也就是您谈论的这样的一个赚钱的机会在市场上是被广泛认证的，也就是他的需求存在，消费群体存在， 他的行业痛点存在和用户的需求存在，那您也找到了最佳的解决方案。 所以我们在撰写商业计划书的时候，一定要从这个维度去充分的把一个创业项目的商业价值给表达出来。那与此同时，我们还要 对我们的创业团队做重点的描述。毕竟任何一个项目，他是由团队来实现的。再好的商业模式只有在优秀的创业团队手中才能够被实现出来。 因此，在这个过程当中，一个优秀的创业团队，他能够面临困难和挫折的过程当中，不断的去调整方向，不断的去优化自身的商业模式。 只有这样的创业团队才值得投资人重点去关注。因此，创业者在介绍创业团队的过程中，尽可能把团队的一些经验，一些成长可能性给表述出来。 团队的自我学习以及团队的这种凝聚力，也是投资人评估一个优秀团队的重要的标准。 所以，我建议创业者在描述自己创业团队的时候，也要花一些心思对团队进行适度的包装，充分的去挖掘团队的亮点。这是我们撰写商业计划书过程当中必不可少的一个环节。 为了拿到投资人的融资，创业者在撰写商业计划书的过程中，一定要避免捏造一些不符合事实的这样的一些数据，或者是说业绩。 因此，如果您在撰写商业计划书过程当中，为了能够争取到跟投资人面谈的机会，在这些数据上去做假，往往会给投资人以 及乃至整个投行圈释放一个你不是一个诚信的创业者的信号。这对你未来进行其他投融工 公司的融资会增加更多的困难。因此，无论如何，创业者在撰写商业计划书的时候，一定要秉着真诚和诚信的原则去撰写我们的商业计划书，去向投资人释放一个啊真诚的融资的这样的一个心态。