品牌如何入驻美团闪电仓商品

你是不是也觉得现在做闪电仓门槛太高，水太深？其实啊，只要搞懂这八步，一个人也能轻松上手。今天不绕弯子，直接给你拆解清楚，照着做就行。第一步，选对平台。美团、京东、淘宝这三个主流平台，新手到底该选哪个？答案是，全都要！因为入住不花钱， 前期多开几个店试水完全没问题，别纠结，先占位再说。第二步，选对类目。很多人一上来就扎堆日用百货、美妆集合或者酒水超市，结果投入大，竞争惨烈，利润薄的像纸。二零二五年了，真没必要硬挤这种红海赛道。我们推荐的是礼品礼品类，每单利润普遍在四十到二百四十元之间。举个真实例， 一款成本三十多的礼品，在美团卖幺零零出头，已售上百件，光这一款就赚了七千多，平时每天五六单，稳稳进账五六百。逢年过节更夸张，一 天三次十单，收入两三千，轻轻松松，尤其是春节那阵子，几乎天天稳定在两千以上。这类订单主要来自年轻人送礼、 企业采购、节日仪式感需求，复购率高，溢价空间大，远比传统快消品好做多了。第三步，锁定商圈。怎么找位置？很简单，打开地图， 看看你所在城市那些日百、美妆、酒水销量高的门店都集中在哪些区域，然后在这些热区的中心地带撤仓，不是为了抢客流，而是为了节流。因为礼品订单客单价高，利润 哪怕设置十公里免配送费，你照样有的赚。第四步，搞定场地。闪电仓是纯线上运营， 不需要迎接门面，一套三四十平的住宅或公寓就足够，租金压力小，不同城市价格差异大，建议提前查查本地行情，控制成本。第五步，办理执照带上身份证、房产证明或租赁合同，去当地政务大厅申请营业执照。关键一点，经营范围必须和你实际卖的类目匹配， 如果不确定怎么填，可以提前咨询当地窗口或找专业代办，避免后续审核考核。第六步，精准选品闪电仓的选品逻辑和电商其实相通，用户搜什么你就卖什么，重点抓那些高频搜索带节日属性、有情感附加值的礼品， 如生日惊喜盒、情侣纪念礼、职场入职套装等。如果你告诉我你所在的城市和初步方向，我可以帮你梳理一份适配的品类 清单。第七步，采购备货开店前至少准备齐货价，再加上小票、打印机、包装和礼品袋的基础物料，初期不用囤太多货主，打清库存快周转测试出爆款后再放大。第八步，正式开店。个人入驻的话，直接下载美团外卖商家版 app， 按流程提交资料就行。 操作很简单，但如果你想走的更稳，流量更大，建议考虑品牌授权模式。品牌店不仅带官方标识，系统还会额外倾斜百分之二十五左右的曝光和订单。如果你对礼品赛道感兴趣，告诉我你的城市和想法，我把完整的落地方案和品牌合作通道直接发你。 记住，做闪电仓不是拼体力，而是拼选品和定位，避开内卷赛道，抓住高溢价机会，一个人也能跑通。并还视频，有点干货，建议点赞收藏，回头实操时随时翻出来对照。

如果你不想看到闪肉仓的真实现状呢，可以现在就离开本视频，但是如果你能按照我说的这一步去开店的话，都会有明显的效果，你呢，只需要在专注的状态下，接下来我说的每一步，你用心去听， 如果觉得对你有帮助的话，记得点赞收藏。一、选择平台美团、京东、淘宝这三个平台新手到底怎么选？听我的，反正入住不花钱，这三个平台全都做。二、选择，累， 都知道赛道不对，努力白费。如果说二零二六年吧，你呢，考虑的还只是日用百货，美妆集合、酒水超市这些，那我劝你还是算了吧， 因为这些类目它不仅说是投入成本大，商家还内卷，最重要的是利润还大。而二零二六年吧，我们应该做的是避免内卷的一个稍微大类。那这里我推荐的就是礼品礼物类， 因为呢，全面所有的商品，每单的利润都能做到四十到二百四之间，就拿这款产品去比供货量，进货三十，美团一百一，你以为卖不出去，已售一百家就，但是这一款产品啊，我呢就挣了七千多。 这个是平日所接订单，每天五六单，到手四五百。这是各种节日所接订单，每天三四十单，到手两三千，尤其是在过年期间吧，每天都能保持到手两三千。 那礼品礼物类呢，它都包含了哪些产品？或者说订单都是来自于哪些群体？如果大家感兴趣，可以找我领取一分开店资料。 可以说，当你做上了这个礼品礼物类之后，你就会发现，这个类目啊，要远比那些又忙又不赚钱的这些类目要好多呢。 三、选择商圈商圈呢，我们可以根据当地的日用版货，美妆集合、酒水超市的高销量店铺都分布在了哪里，然后呢，把他们圈出来，最后在中心位置开店即可。 因为礼品礼物每单的一个最低利润都能在四十左右，所以说就算是你把配送范围给它设置成了方圆十公里吧，免配送费，那我每单到手的一个纯利润也照样是一笔可观的收益。 四、选择房源那么由于我是线上经营啊，所以说无需选择临街门店，公寓住宅，只要有个三四十平的场地，能办个体执照就可以。至于说各城市的一个租金价，记得参考这份条款， 办理执照，拿着你的身份证、房本以及租赁合同去你当地的政府服务大厅办理即可。不过这里要注意的就是执照的一个经营范围，一定呢要和你所经营的这个内容给他匹配上。如果说你不知道经营范围吧，该怎么填的 后台找我六、开始选品其实啊，闪购仓和网店的逻辑是一样的，只有说这根据客户常搜索的关键词，找到相对应的 boss， 你 的仓他也才会有一个好的销量。 所以说关于选品后台呢，告诉我你的城市，我这边根据你的城市吧出一份相对应的一个店铺链接。最后就是第七步，店铺搭建。 如果说你是个人入驻闪购仓，只需要手机或电脑下载美团外卖商家版 app 即可，然后呢，根据提示进行开店。 但如果说你要是品牌入驻的一个闪购仓的话，那就要去联系你的品牌方去进行开店，并且品牌入驻的闪购仓除了货比个人店呢多了一个品牌标识一半，那么流量和订单呢，也会比个人店多增百分之二些。 如果你对礼品礼物呢感兴趣，告诉我你的城市，我把可行性实施方案还有品牌授权通通的给你安排过去。

最近有很多人问我这个不对外营业，只做外卖的线上超市，我做的是美妆综合仓，还加了服饰和少量生活用品， 因为这个投入比较低。四步，教你如何开一个易选址，别太偏找，能覆盖周边三到五公里的位置，不用临街望铺，六十平的普通小仓库就行，月租一千左右即可。 二、办证，买设备需要营业执照，办一个个体户就行，再淘几个二手货架、二手电脑、打印机等设备，差不多就够了。三、备货，覆盖周边居民潮买的商品， 结合当地实际情况做调研。四、开外卖店，在外卖平台注册店铺，把货品信息上传外卖店就可以开业了。

闪购仓是争风头还是割韭菜？闪购二零二六年到底好不好做？那这期视频呢，我就完整讲述一下闪购仓的一个零到一的运营全流程，让你的开店之路呢，少走弯路，点赞收藏，我们每天开始。 首先啊，当全民都在用外卖点餐饮的时候，那这时呢，以美团，淘宝为主导的外卖平台就已经是开辟了非餐饮板块的三十分钟送外卖，而他的名字就叫傻狗。 而对于商家开的这种非餐饮类的外卖店呢，就叫做赏购仓，毕竟啊，现在呢，人们都有网购收货慢的一个困扰，所以外卖的三十分钟送外卖就成为了这群应急消费者最佳首选。 那如何迈出开店的第一步呢？确定点礼品礼物，日用百货，美妆集合、酒水超市这四个类别，新手的到底怎么选？ 其实啊，闪购的逻辑，他和网店的逻辑是一样的，首先呢，你得是脱离这个热门类去赚少部分人的钱才能呢，从中避免那些赚到钱 说人话。就是这个类目里的商品，他得是日用百货，美妆集合这些里边没有的， 或者说客户只能从垂直类目里边的店去进行购买，客户呢，才认可他的一个价值。然后就是符合闪购下单群体的一个及时所需的高特价商品，又能呢做到商品的一个高价推荐。那这个类目呢，就是礼品，礼物类， 就拿这款产品举例，供应链进货一百，反手到美团直接卖二百四十三，你以为卖不出去，已售一把价，就单是这一款产品，我一个店就到手一万四千三。 然后这是平日所接订单，每天五六单，但是能到手纯利润四五百，然后这是各种节日所接订单，一天三四十单，但是能到手纯利润两三千元。 并且这个类吧，你也不用考虑到什么配送成本，因为就算是我把配送范围给他设置成了方圆十公里的免配送费， 那么我呢，刨去了进货成本，还有平台抽佣还有配送成本，那么我全面所有的商品每单的这个纯利润也是照样能做到四十到二百四之间。 最重要的是啊，这个类目呢，还不需要说是有人看店，因为全店就两三百种商品，所以一套无人系统，他就能是代替人工的忙的过来， 那礼品礼物嘞，都含在了哪些商品呢？或者说订单都是来自于哪些的？这个群体 如果感兴趣可以找我领取一份。开店的人可以说，当你做上了这个礼品礼物类，你就会发现这个类要远比那些又忙吧，又不挣钱的这些类可以说要好的多呢。 然后咱们再说日用百货，那么其实它呀，就是一份集合了一个上千种百货的一个线上外卖超市。很多人入局选购这个日用百货， 主要就是因为人们常有在外卖的点日常消耗品的一个习惯，就是总觉得我在外卖上买日用百货，那我再开一个这样的店，那他的生意他肯定好， 并且呢，日用百货的一个月销数据普遍都是在一两千单。所以说啊，这就导致了新手就认为 这个类目日用百货他很赚钱。但是你没有深层次的去了解日用百货的一个倒数纯利润，因为大多的订单他都是刚购起投费的，一个低客单商品实付单均价呢也就是在三十左右吧， 那么商品的综合毛利率呢，也就是在百分之二十五左右，并且呢部分商品低价零点零一元都是在赔钱去买， 所以说这就导致了你刨去了配送成本，还有这个平台抽佣还有进货成本之后，你弄好了一般也就挣个三四块钱，一般订单他也就能挣个一两块钱， 如果说是你遇到了订单的高峰期，或者说是下雨天下雪天，配送成本他涨价了，你所接订单甚至他都赔钱， 就这么说吧，就是这个类目他并不是说是按单算利润，他都是按这一年干下来再算，我这个到底是挣啊还是赔啊？并且说这个类目日用百度， 他真正能赚到钱的销量好的仓都是在选谁的价格低，品种多，库存多，店铺至少都是有五六千种商品，然后每款商品他也多个库存数量，所以说想要说是什么一二十万进行这个开店 根本不可能的。然后再说美妆集合了，其实他这日用百货是一个情况，都是属于第一颗单的类型，那么所以想要一二十万进行开店，我跟你说你就是去当凑回去了，就算说是你月销超过了一千单以上， 就是你一个月赚的，也就是打工一样，可以说投入成本他和你的这个回报率他是不成正比的，并且 这两个类目啊，哪个都用不了路由器，他只能说是有人经营，但是你想要有人经营的话，你就得算算你一个月的工资是值多少钱？可以说在这么大的一个投入下，是否值得你去做 那最后就是酒水超市，其实这个类目在前两年确实挺火，他属于是专营酒水的一个垂直类目， 但是为什么说我不建议大家去做？首先酒水在很多城市的一个大型超市的外卖板块都有上限，你跟他拼价格吧，你拼不过，你跟他拼品种齐全吧，你还是拼不过。 所以说这就导致了你当地搜索这个酒水的时候，那么大型超市的这个酒水的一个搜索排名他更靠前， 因为闪购他的最基础的一个算法就是看谁店铺的品种多，谁的排名就靠前。其次就是美团已经有了这个酒水类目的一个自由品牌，叫做歪马送酒， 所以说当你搜索这个酒水的时候，就是你就会发现，不管他距离多远，歪马送酒他永远能排在搜索排名的前三位。 所以说你品种上呢，你又既干不过大型超市，排名上呢，你又干不过这个买马送酒，你呢？开这个店，你最后只能说是沦为酒水类的一个炮位。 所以说我认为啊，就是二零二六年新手啊，与其去关注那些投入成本大，还忙还不赚钱的类型，你不如说是去做投入只有三四万， 还能说是脱开身子忙其他的事，就算说是你播不好，你也不至于让自己陷入这个万劫不复之地的这种礼品礼物类。 那么如果你对礼品礼物类感兴趣，告诉我诚实，我把开店资料给你安排出去。

很多普通人想低成本创业，但是不知道从什么方向入手，今天就给大家分享六部我自己收藏的干货，帮助大家去进行理性的参考，感兴趣的可以收藏起来。第一步，我们需要了解清楚我们入驻的有哪些平台。展仓主要以托本地外卖平台进行运营，上架以美团为主，同时也可以对接其他主流的外卖平台渠道。平台入驻都有基础的标准化流程规则，相对公开透明， 平台布局也是这类线上仓储模式的常规运营形式。第二步，我们需要分清仓行的品类差异，不同的品类运营的难度、竞争的环境以及盈利的空间。他们的差别很大，像日用百货、酒水零食这些市场成熟，入局的商家比较多，行业内卷程度高，而美妆、礼品、服饰的受众需求比较垂直，场景化需求强， 竞争门槛相对较高，所以竞争相对不太激烈，也是目前闪内仓比较常见的细商业态。选址逻辑和实体门店完全不同，一般会参考同城同 内的线上门店分布，订单密度和配送的范围，围绕成熟的生活商圈，合理规划点位，一坡区内的常住人口消费需求，来保障基础的订单流量和 配送效率。第四，知晓场地的基础要求。我们闪电仓只做线上接单，线下仓储发货的模式，不需要临街铺面和线下的客流，常规的仓储面积比线下传统便店要小很多，一个普通的库房以及非临街的库房都能够满足使用要求，整体场地的门槛比较低。第五步，我们需要明确有哪些违规要求。不管是哪种线上经营的业态， 都需要合规办理相关的手续，只需要准备个人证件、租房合同以及场地相关的材料，办理对应的营业执照即可。核心注意，一定要规划好经营的范围，要和实际售卖的商品类目保持一致， 符合平台和市场监管的基本要求。第六步，熟悉基础配置和上架的流程。在资质办理完成后，只需要基础的仓储设备，比如货架、打印设备等，以及一些基础的打包耗材。结合平台规则，完成店铺的注册，商品上架和店铺的基础设置，完善配送和售后等基 规则，就可以完成整个闪电仓的基础线上搭建板块，正常开展线上订单的履约工作。以上六步就是新手最完整、最入门的基础操作流程。大家如果还有对以上的问题有不太清楚的，或者不知道怎么从零到一去搭建一家可以正常经营的闪电仓，可以后台滴滴我也可以在评论区我们多多留言讨论。

如何开家持续盈利的闪电仓？今天继续给大家更新一个话题，叫挂牌。很多的老板想开个闪电仓，又不想付几万块钱的加盟费，不想被平台抽走百分之三的扣点， 那想要节省一点成本，所以会滋生出来一个叫品牌挂靠的 的一些需求啊，讲讲这是怎么一回事？首先我们要先了解闪电，就是原那些夫妻老婆店，自己干的店，和这些品牌店的店长有什么区别啊？第一个呢，平台上上面会显示一个品牌标， 消费者信任度会增强。第二个就是平台的扣点是不一样的。第三个呢，你获得的不管是品牌商的这些厂家的资源，包括券，包括平台的资源，其实都会有些区别。了解这个区别了之后呢，我们想挂靠能给你带来什么？ 最重要的就是平台扣点其实也就目前唯一能带给你的一个东西。正常一个闪电，比如说你在一个某团的代理城市，很 是有那个代理商老板说了算的，他有可能会给到你平台扣点，有听过百分之十七，最低可能也要百分之九。对，一个闪电，你要上线到这个平台去做一个外卖，生意会非常高，那你挂了一个品牌标了以后，你的平台扣点可以降到百分之六，有些城市是百分之五， 这个扣点的降低就是你实实在在可以提升的一个利润点。第二个呢，给你挂靠这些品牌，他可能只收你几千一万块钱，帮你降了这么多费用啊，还要投这么多精力给你这个品牌使用，他们图什么呢？不是为了想赚这一部分钱，收 这个几千一万，当然也是一笔利润嘛。另外一个呢，可能很多的品牌加入他的旗下之后，他有一些爆款的供应链品， 他会给你供货，赚一些商品的差价，主要的诉求其实在这个上面，那他对你整个 货牌也好，学品也好，运营也好，你的单量也好，影响是非常的低的。如果你现在是一家亏损的门店，基本上还是在亏损状态。你是一家一百单的门店，你想要靠挂了一个品牌去提升，实际上是不太现实的。 第三个呢，我们说挂牌适合谁去挂？确实他成本也不高嘛。对，适合两类人，一类是目前你已经在做闪电仓，单量还不错， 基本能拿到至少盈亏平衡以上，一个月能挣个一两万块钱的。这样的闪电仓，你通过挂牌去降低扣点，提升你的利润，是吧？这个是可以的。第二个呢，你线下有超市的，有一家线下的社区店， 不管你是一百五十方还是三百方的这种社区店，你想增加一些线上的销售，把你门店的品上翻，那 他这样的单量跟闪电仓去比肯定是有差距的。因为你的选品的逻辑是针对线下的消费场景的，所以你可能每个月能提升个五百单或者两三千单， 基本就这么个水平。你发现线下超市概线上是不是都在这个区间？所以你觉得需要一点这个增量，又不想花很多的费用去做一个品牌挂，靠投入也不多，是吧？也是比较值当的。那不适合的 千万不要去做的，就适合的店一定是你。你现在打算做一个，新开一个闪电仓，你想通过挂牌去节约掉品牌商的加盟费以及我们百分之三的运营扣点， 出于这个出发点选择挂牌的你就百分之九十九失败率。为啥？这其实挂牌我说的他不解决，你基于当地城市的选品货牌的主见，他也是不完整的，再加上他是不给你提供运营服务的 啊。只是告诉你一件简单的，美团怎么借店，淘宝闪购怎么借店，一些非常基础的一些流程，他 的竞争力在整个散电商行业全国就开了三万家了，他是完全没有竞争力的，所以新手新店你去挂牌完全不可取。

手机、电脑、数码、闪电商怎么干活？搁这里一分钟给你说清楚。那么手机数码呢，在平台上分为两种类型啊，一种像小米、绿联这样的平台认证平台，如果说你是做大牌专营店的，那么可以通过总部来上线。 那么另一种呢，就是在平台上自营的数码外卖店，商品数量在一千到两千个 s k u， 那 么如果说在不加盟的前提下啊，获盘金额在五到十个 w， 那 么截止到今日啊，全国范围内已经非常饱和，意味着收益是比较有限的， 那么市面上的各个品牌啊，都是通过有人加无人仓的结合来降低综合成本，人品上以低价格贷为主。那么简单的说呢，就是在保证质量的前提下，商品的价格不能太贵，因为外卖用户主要是应急属性， 临时急需才会点外卖。你看像绿莲这样的专营店的销量呢，它其实并不高， 这就是行业的属性，你得了解他，才能更精准的选品定价，从而获得更多的订单。那么高品质的产品配比要有，但不要占比太大， 不然占压资金，最后转换也是比较有限的。再提醒大家的是，选低价格带的产品的前提是保证质量，那么并不是一味追求低价， 平台对三 c 产品的认证越来越严，不然就会面临下降，更容易成为职业打假人针对的对象，更重要的是被顾客投诉而被平台处罚，降低权重，甚至闭店。好关注浩哥！

最近大家点外卖，有没有发现突然冒出了很多叫松鼠便利的店， sku 和库存深度都很强，而且价格还不贵。很多开小超市的老板呢，也反映说被这个店抢了很多线上生意。 其实这个品牌就是美团亲自下场搞的闪电仓项目。小商户为什么打不过松鼠便利？松鼠便利到底靠啥赚钱？加盟一个要砸多少钱？我来聊一下我所知道的情况。 首先，松鼠便利的横空出世，不是什么行业新物种，他是美团搭建的方便统一管理的便利店模型。打一个比方，现在市面上的便利店，对于平台来说，就像是 你去人家公司应聘的员工，每个人的性格特点，能力差异，薪资需求各不相同，公司管理这么多不同的人，成本就很高。而现在呢，这个公司做了一批无情的工作机器人来替代真人，他们的行为标准全都一致，可以二十四小时干活不休息。被替代掉的人呢，只要出钱投资一台机器人， 将来那机器人的产出就算投资人的。所以第一点，松鼠便利是什么？他是由线上平台打造的，线上业绩得到验证的一种便利店的模型，他既是裁判，也是运动员。过去小商家对于平台来说都是外人， 平台不会刻意的帮谁，所以小商家之间的内卷呢？卷的是谁？二十四小时营业卷的是谁？起送价低谁凑单？ 这个满减做得好，谁研究平台活动研究的多，谁跟美团小二对接的细心。那美团作为平台呢？虽然说收着租，稳赚不赔，但他也希望商户能够多引进一些潮流的产品，多报活动，多拍一些清晰的这个文苗图， 希望商户多卖，他也能多抽点。但是有些商户呢，他不仅做的不好，也摆烂线上呢，给他做培训他还是玩不懂。而现在呢，他自己下场算法也必然向这个亲儿子倾斜， 比如同样高频复购的纯净水啊，纸巾啊，你搜下来的话，系统自然会更匹配，倾向这些库存更深的，响应速度更快的跟美团数据直连的松鼠便利了，这必然会导致产品力不强的普通的便利店打不过他，你认为是同行竞争，其实是裁判对你的一种降维打击。 第二，加盟松鼠便利赚不赚钱？据我现在拿到的信息和行业内流出来的一些加盟政策，我给你把账算明白了。所谓的松鼠便利，玩的就是升级版的闪电仓的一个模式， 不做门客的生意，纯做线上的履约选址，不需要金角银边，选一个租金便宜的一楼的库房就行了。那加盟费要多少钱呢？首先，别信网上说的那些零门槛就能开的一些鬼话了， 我帮你算一个真实的门槛。第一就是硬投入，货架、冷柜、监控、收银系统，这玩意是必须要接美团的萨斯 的，加上首批的铺货，这大概需要二十五万到三十五万左右，你以前要是做便利店的，那基本上翻个牌子就行了。第二个就是软门槛，加盟费保证金以及最烧钱的线上运营推流费。 在美团体系里，你不买流量，你哪怕是敌系也比不过钱给的多的外人。第三点就是隐形的坑了，你得有至少三百平米以上的场地，因为在及时零售里，你不是卖货，你是做本地云仓，所以手里没个五十万到八十万的现金流的这个局你根本就入不进去。 松鼠便利的盈利点也不是你去买瓶水，买个纸巾，那个时候的一个即时需求，他做的是应急的采购，和懒人经济的一个交集。你半夜想喝啤酒了，吃零食了，你楼下便利店都关门了，实在馋的不行了，哪怕多花钱也要买那松鼠便利，切的就是这部分的客群。 再比如，你周末在家做饭，发现没有零添加的酱油了，小超市可能没有这个货，那盒马又要一个小时送到。那这也是松鼠便利店的一个场景。 还有出差住酒店，内裤袜子不够用了，又不想洗，晚上这个 miniso 名创优品对吧？又关门了，又不想小超市买杂牌，就想买大牌，一次性的怎么办呢？这个时候也可能会选松鼠便利，它的 sku 深度和品牌力是远超传统便利店的， 传统便利店可能只有一千五百个品类，松鼠便利能做到四千个到六千个。这就是把你家附近的那个位置好的小超市给关掉，改在位置差的地方开间更大的。 然后呢，搬到了手机上，库存升了三倍，这么一个逻辑。对于小商家的未来怎么样，这个时候肯定有人要问了，那咱们这已经开了闪电仓或者已经准备入局的小商家还有活路吗？当然有的，就像我之前聊 c 位聊预支菜的时候，说的就是资本和巨头进场从来不是为了做好吃，而是为了高效率。 松鼠便利依靠美团的数据，他是知道哪个小区周围晚上买 t t 的 人多，知道这个学校这个周围买纸笔的人多，他用数据指导备货，用资本压低采购的成本，你跟他拼价格肯定拼不过的。但这一点也不意味着小商家就要等死，恰恰相反，我认为未来属于更细致的一个打法。 松鼠便利这种巨无霸的弱点是什么呢？是没温度，没个性、没差异化。你作为一个就是对待特定人群的一个深度服务。 比如你专门服务周边的棋牌室、剧本杀店，给他们做烟酒茶叶零食的这个量贩式的批发的专供，甚至能够间接的就把承接这些麻将桌啊什么的维修保养这些东西，这些脏活累活，巨头看不上的，都是有机会的。 第二点就是人情味的链接，松鼠便利的骑手是冰冷的系统的派单，那你能不能经营好你的老客群，在你这里买东西送个打火机不方便线上配送的一些特殊的商品，你能不能针对性的推销，对吧？这种人与人之间不可言说的默契，是算法算不出来的。 第三点就是做近距离的，更快速的送达，他能三公里三十分钟送达，你能不能深耕好自己的三百米内十分钟送达。最后呢，也不得不说，突然冒出来这个松鼠便利呢，是意味着及时零售进入了一个向站的阶段。 以前大家赚钱靠的是信息差，现在呢，巨头带着正规军过来了，他们用标准化的流水线去替代土办法做生意的人。所以如果你能看懂他这个逻辑，最应该做的不是打不过就加入，而是要沉下心来寻找巨头吃肉你能喝汤的一个机会。你越是害怕资本的碾压，越要守住自己的一亩三分地，去研究资本够不着的一些东西， 你去拥抱资本成为体系的一部分也是一条路，那另外一条路就是把服务和温度研究到极致，做到让消费者觉得你有那个冰冷的 app 里没有办法替代的一些价值，才是大多数人要考虑的一个方向。我说清楚了没有？

松鼠啊、小袋购啊，他只能做全国统一货盘，不是他前端这个货盘做不出来，是他后端的能力匹配不上。 如果你想做线上超市，选择这种全国性的平台自营品牌或超一线的品牌，还是选择一个区域型的更懂本地市场的中小型品牌， 还是选择你自己单独干，这个是有说法，平台型的品牌和区域型的中小品牌优劣势各自都还是比较明显的。在你的这个货盘跟定价里面，它大体上是分成这几类的产品结构，第一个是叫超级标品，俗称大单品，嗯， 第二种是叫结构品，就这个品呢就是用户需求有，但是它不一定是很高品，嗯，但是它很刚需。第三种是你能做出差异化的利润品， 任何的一个做供应链生意或者做品牌化的，他的整个服务跟货盘在这三者里面都是必须存在的。就无非是说像全国性的平台型的品牌，或者是超一线的这些连锁品牌， 他们更聚焦在超级大单品。超级标品是完全通过供应链的优势和效率来做，就他的优势点就是像一些常规的标点，他能做到价格很便宜，但是他天然会存在，对用户的需求的覆盖度是很低的，就他拆换了利润品比例是远远不够的， 因为他做不细，比如说了解一个省，了解一个城市，了解一个城市下面的一个县城，他越往下，他这难度是越来越大的。我们现在看到的像松鼠啊、小袋购啊，他只能做全国统一货盘，不是他前端这个货盘做不出来， 是他后端的能力匹配不上啊，这个方向他天然有一个运营的短板，他的单据毛率非常低，所以他就必须要保量，每个店都必须要在多了的单据上，否则他的固定成本都覆盖不了。 第二种呢，是像区域型的品牌，他就刚好是弥补了个体店跟连锁品牌的中间的一个平衡点。因为区域型的品牌，他对区域的市场不了解， 他也能做定制化的货版，他也能做定制化的供应链的服务，因为他的聚焦的话，可能是在结构品和商业化的服务品。他的大单品，他虽然供应链的供货成本没有这大品牌优势大，但是他本来就不指望这一部分来赚钱。所以他呈现出来的特点就是他的单量不一定很高，但是这些店 商业模式也是很成功的，他赚的不一定比这一头品牌少。个体的优势点就胜在我老板就是管店的人，我所有事情亲力亲为，他的效率快，反的速度会比 中小型的这种区域连锁优势更大。但他的供应链的短板是最极端的。个体和大品牌走向的两个极端，一个是极致大的标品策略做供应链优势，一个是极致化的个性服务走向提升，但是真正这个生意大部分人很难做到这两个极端的， 就是像我们刚讲的个体成功案例毕竟是少数，但是平台这一块呢，它品牌数是有限的，你也不能每个人都能搭不上车。如果你想加入线上超市这个品牌，或者是你的生意模型的选择，是个非常慎重的事情。

大家好，我最近在筹化去离我三十公里远的城市开一家无人之手的闪电仓。 在一个陌生的城市，从零开始，既有未知的挑战，也藏着全新的机遇。 从前期的调研、选址、办证，再到场地的搭建，平台的搭建，最后到上线运营，我会全程记录气垫的每一个步骤。 咱们一起来看一下，跨城经营的无人闪电仓究竟会有什么样的结果。 想要在某个地方做闪电仓，我们要做的第一步就是明确好自己的定位，要先选好自己要做的品类，再确定自己的经营模式，最后做好预算。对于我将要起的这个店， 我的定位是礼品类的无人值守闪电仓不加盟，自己选品，自己运营，一期的预算大约在八个左右，其实在这一步之前， 有很多新人还要面临怎么去选择，具体做哪个品类的问题，是做全品类的精品仓，以及自己所在的城市适不适合做这个品类的问题。 这两部分内容我在之前的视频当中有讲过，感兴趣的可以去前面找一下。明确好自己店铺的定位以后，第二步就是调研。 我会先统计城市中心同行的分布情况，再看一下相似同行的分布，这样就能够准确的判断出这个城市的外卖商圈在哪个地方。 我用的方法很简单，就是打开外卖软件，搜索礼品店，把每一个店铺的名称、位置、总销量、月销量、 sku 的 数量，配送的时长统计出来， 做成表格。在这里有朋友可能会问，为什么要统计配送时长呢？因为咱们可以通过配送的时长来判断这个店是不是虚拟店，如果是虚拟店的话，那对咱们的参考意义就不是很大。 通常礼品仓的三公里配送时效是四十分钟，四十分钟以内是正常的时间， 超过四十分钟以上的可能就是虚拟店了。当然只标注同行的位置肯定是不够的，还需要把相关的同行统计出来。跟礼品相关的同行有鲜花、蛋糕、美妆、百货这些 统计销量最高的前三到五名就可以了。这里要重点看一下百货仓和美妆仓的分布，因为百货仓和美妆在产品上跟礼品是有重叠的， 咱们要为后边的选品和定价提前做好规划。我会把上面提到的所有品类的店铺位置 都标注在地图上，这样能够清楚的看到外卖的核心商圈在什么位置。确定好了外卖的核心商圈和同行的分布，调研的工作大部分就算完成了， 通过调研我们可以对同行和周边的情况有一个大致的了解，可以为接下来的选址、选品、定价做好数据支撑。 接下来我会用几天的时间来确定店铺的位置，关于选址的问题咱们下期接着聊，还有不明白的可以直接来问我。我坚持在闪电仓一线奋斗，不做加盟，不供货， 也不做代运营，所以我更愿意跟大家说实话。

咱们做闪电仓呢，有一个很重要的工作就是要去找货源，除了加盟品牌和找一站式供货商以外呢？怎么样去找属于自己的进货渠道呢？今天这条视频呢给大家讲清楚。 首先大家要明白一件事情，咱们自己做闪电仓呢，一定一定不要只依赖单一的进货渠道。 经常有人问我，做闪电仓进货是不是在这个平台，或者是不是在那个平台，其实我想回答大家，是也不是， 在咱们入行的前期，自己还不知道什么样的货好，什么样的货不好，不知道图片怎么弄，不知道成本有多少，不知道到货的时效快不快， 在这个阶段从某个 t b 的 平台搞点货，勉强开业，我认为是完全没有问题的。但是呢，一定不要长期的依赖某一个平台，咱们在前期可以把能搜到的平台都接触一下， 做个对比，看看哪些价格有优势，看看哪些发货方便，看看哪些可以补盒子。 除了线上的平台以外，线下的渠道也是咱们需要去掌握的，比如最常见的批发市场，小商品城， 比如可以去关注一下当地的展销会，这样可以快速的收集自己想要的资源。再比如说找一下当地的经销商，或者是二批三批 大的厂家可能不会搭理咱们，那咱们是不是可以去找一些小作坊呢？说这么多的目的，其实就一个，那就是咱们要知道哪个渠道的价格低，哪个渠道供货稳定，哪个渠道用着舒服。 大部分刚入行的新人认为找进货渠道很难，其实真正困难的我认为是在很多很多的供应商当中找到适合自己的那一个，比如咱们要找货量稳定的， 如果连上游供货商都经常断货，那咱们怎么玩呢？比如说要找价格稳定的， 如果是行情好就涨价，行情不好就降价，上游不稳定，那咱们也要跟着调来调去。再比如说要找发货时效稳定的，咱们计划三天到的货，结果要等一个周， 那就什么都耽误了。还有就是要找打包结实的，运过来的货有瑕疵也会耽误咱们做生意。最后最重要的就是要找合规的产品，比如咱们最容易忽视的外贸尾单有没有中文标识的问题， 比如三 c 认证和国标的问题，比如预包装食品资质和包装的问题，比如进口产品的手续问题，我认为这些东西才是咱们需要花很大精力去做的事情， 这些东西比从哪个渠道进货更重要。还有不明白的可以直接来问我，我不做加盟，也不供货，也不做代运营，所以我更愿意跟大家说实话。

最近有很多朋友跟我说想做闪电仓，但是不知道从哪开始，有点无从下手的感觉。今天这条视频呢，就给大家拉一下想做闪电仓，咱们从头到尾全部的流程。 首先咱们做闪电仓要先确定好自己做哪个品类。闪电仓的品类其实有很多种，目前比较主流的就是日用百货、美妆、宠物用品、成人礼品、玩具、数码等等等等。 想要详细了解闪电仓各个品类优缺点的朋友呢，可以去看一下我之前的视频。 在确定好品类以后，我们就要对自己所在的区域进行考察，看看有哪些商圈可以去选择，然后去了解一下周边的同行做的怎么样， 统计一下他们的月销量有多少，计算一下大概的投入和利润怎么样。考察完以后感觉没啥问题了，就可以去确认模式了， 是走加盟呢？还是找代运营呢？是让货站供货呢？还是全都自己做呢？因为这方面抖音审核的比较严格，在这就不多说了。 在确定好模式以后，如果想要自己干的话，接下来就是选址了，选址记住几个关键点就可以，一是骑手要好找，二是不能太偏， 三是要便宜。位置确定好以后，就是要对店铺进行改造。店铺改造大概分了三部分内容， 首先是要上一些基础设施，包括门锁、宽带、打印灯、监控等等。第二是制作门头和招牌，这个是必不可少的，因为拍照和录视频要用。 第三是根据店铺的面积和形状去安排货架。在门店改造完以后就需要去选品了， 前期可以看看同行哪些产品卖的好，直接去找有产品图片的平台就可以了， 中后期可以根据自己的情况做一些差异化的东西，来提高自己的利润和店铺的形象。 sku 的 数量都不一样，直接去参考周边的同行就行， 前期的话可以比同行稍微少一些，因为前期经验不足，有一些产品啊到后边是需要调整的。选品的同时就是采购，这个就不多说了，货到的差不多了，就可以在平台注册店铺了，主流的外卖平台都可以注册上， 咱们以抖音小视达为例，根据他的提示一步一步的录入系统就可以了，各个平台的操作步骤基本都差不多，在店铺审核完以后就需要咱们录入产品信息了， 像产品的标题图片，产品的价格规格等等，产品的图片可以在采购的时候就顺手下载下来，每个产品都做好记录，这样的话后边会方便很多。 除了产品信息以外，还需要在平台上设置自己的折扣活动，咱们自己的配送范围，自己的起送价和配送费等等。前期如果这些东西不知道该怎么设置的话，可以直接去参考同行， 上边的这些都弄好了以后就可以上线了。上线就涉及到咱们日常的运营，也就是咱们平时做的最多也最琐碎的事情。 日常的运营主要包括这么几个方面，首先是要选选新品，然后回复一下客户的消息，给客户介绍一下自己的产品，处理一下客户的异常， 呃，再就是发发配送，调调推广，后期有时间的话，也可以像我一样自己出去送送货， 过了新手期，等店铺稳定了以后，咱们还要抽出时间来去做一下数据统计和数据分析，以便咱们更好的去选品，去调数据，去运营。 以上说的这些呢，基本上就是闪电仓能涉及到的所有的内容了，大家可以自己梳理一下，然后去扣一下细节就可以了。 还有哪不明白的可以直接来问我，我不做加盟，也不供货，不做代运营，所以我更愿意跟大家说实话。

今天带大家来看一看什么是标准的闪电仓，他有很多要素在里面，比如说我们的面积、动线，货品的陈列和他的规模。咱这个仓挺板正的，我看这动线肯定是没有问题啊，基本上很通透，就是检货时效现在大概是多少？检货时效大概在一分半左右， 那还是很 ok 的， 有几个大单可能就是说时效性可能会往上延，基本上在两分钟以内，那算是很高了。正常像这种大型仓，日单在四五百以上的，这种门店我了解的最起码在卡到五分钟，他的动线可能比较长。我这边这样就说我们开店的时候，我是给他细分的，以我的经验来说的，按品类对吧？我先放他个品， 后放哪个屏，我就是一步一步去计算的，就说我的动线该该怎样去动，包括就是说那个货架的陈列布局，之前就是说我们开店的时候，货架的供货商给我们给我们排的，但是我感觉不合适，因为他是这样去排的， 所以就说我后面，后面就跟我们那个中台一起商量，然后把这个货架就这样去排列，这中间是总过道，直接能到头了，没有任何遮挡物，然后你的两边靠墙也是有过道的，两边得有过道，因为你就拿这边来说，嗯，这是四组一排，我都感觉有点长了，那是对吧？那如果就说没有过道， 假如说点个头，对，拿完这边东西我要再回来去那边我觉得太烦了，他也是一托于咱房型，这个面积大概有多少？面积大概四百多， 四百多，嗯，货架子我看应该有一百多组，一百一百二吧，其实咱这边竞争还是比较激烈的啊，旁边有平台的自营店，完了之后还有一些就是大零售品牌，货品也比较高，但是我转了一下，我看后面有很多空余的地方，是咱后期是有什么打算吗？嗯，这个的话我是要放那个插排的， 打牌数量其实不多，只有供留一个品牌，因为我们也会去根据看看，就是说进队看看都有都有哪些品，我们也会去给采购提一些意见，等于说也是给咱店铺留一些这种余量，比如说市场竞争过程中，掉量情况下，我可以迅速的去，我东西有地方放啊，会这么理解是吧？这个是比较好的，因为你地方足够大 啊，目前咱大概有多少商品？目前 sku 应该是八千多吧。啊？那货值也得个四五十万了，这个整体一个长投下来，其实大家可以看到一个什么问题，首先从我的房租货架陈列，咱咱的健康成本应该是将近十万块钱， 对吧？就是什么都没干呢，十万块钱已经打出去了。所以说对于那些我认为像是十十万、二十万、三十万这种投资预算的，我觉得这个这个场景咱就不要考虑了，对吧？因为你可能其实做不起来啊。你看现在咱在这个竞对的过程中，其实有很多品牌呀，很多店，因为他热热点区域嘛，他肯定会有很多店。 你这样的话，如果说你没有足够的资金实力空间去放货，其实是打不过人家的。你比如说咱可能有些店铺老板啊，我就拿个比如说五十万，举个例子啊，我去干那个店了，但是你的每个市场是不一样的，市场行情不一样，你不知道他未来会来多少店，会有什么竞 对。那 ok， 如果说你这个奔着五十万去投的情况下，其实你应该最起码还有二十万的预留资金去做储备，对对对，要不然你来大店，你如果说不去应对，那你前期五十万可能说 就黄了，就变成一折两折。这个结局还会面临一个什么，就是说那个，尤其是季节用品，比如说夏天的一些灭蚊的夏装短袖啊，这些这些东西呢，就说我们会去季节会更更替的，我会预留出几组单独放季节用品的货，比如说夏天的话，就 这也是我们在经营过程中遇到很多问题，包括很多粉丝也会死在货值上面啊。其实每个能运行的店铺看的不是咱的单店的毛利，我觉得最重要的看咱的资金，资金流，如果说你的商品光增不减，其实你的钱是在哪？是，是在你的货上面，你拿不出来，就跟我之前那个店黄的结结是一样的，小件，包括一些 呃，日杂呀，因为他比较小嘛东西，所以说你必须要做一些这个这种管理，这样的话咱捡货时效效率会变高，也不会拿错货。开店途中呢，就是说把这个商品的货值啊货货盘这方面先稳定住，对吧？其实咱的闪电堂这种行业里面无非就这种类型嘛。对，就是这种类型， 小小型的用这种盒，稍微大点的我可能用那种大点的盒，再大的我就上架子上就不用盒了。然后剩下可能说就涉及到这个我们日常快消品的陈列，像这种就是属于赔钱玩意，对吧？咱拼的最终还是供货链，没办法，这市场行情在这没办法，尤其是品牌的品，这个价格就很透明了，上面备货区 啊，下面是零售区，而且就是说我去做陈列的时候，做陈列的时候首先是先去按品类，再从品类上面去区分，可能会根据它的 相位啊，或者是尺寸或者是动销啊，再一个就是说按品牌去给它分布，对，我可能这一层都是一个同一个品牌， 对，哪怕就是说可能会面临一些后续，因为之前遇到过就说系统崩崩了，但是我就说我知道我这个，我这一组就是这个品牌的品， 对吧？我就接人干啥就完了。想要真正去做一个全品类仓，首先最主要一点就是咱们资金的储备，你一百万的仓，你需要有一百三十万的这个这些资金你下沉市场可能说啊投入没那么大，那比如说也要五十万，也不是五十万能干的事，他是需要最起码七十万能干的事，你 得有个预留出来应对市场的风险。为什么店现在慌那么多，大家都可得那个标准去走的啊，我投一百万的仓，我就一百万，那你肯定抗不了风险，带大家了解一下这个全品类的仓型 和一些规模，大概起也赚了一些。这是一个我认为啊，比较标准化的一个仓，基本上的一些硬件投入也是必不可少的，比如说冷库货架子，还有你的场地，最好还是动线比较痛快的，如果说你是曲折拐弯的情况下，呃，那你的捡货效率 本来四个人能干的活，如果说换一个地方，他可能得需要五个人到六个人，希望大家也能够对包自己的这个投资预算各方面去考虑考虑一下。

闪电仓的 sku 一 般需要多少单仓呢？往往是需要承载五千到八千个跨度极大的 sku， 那 它的复杂度接近了中型的超市，比如说要覆盖半夜急需的退热贴、朋友聚会缺的氛围灯，那出差忘带的隐形的眼镜液等碎片化的需求。闪电仓的选品应该怎么做？ 前期的调研很关键，广东的闪电仓加盟商在考察初期就仔细选择了加盟的品牌，那看中品牌方的中心仓布局和商品的胎盘机制， 而那些无法适应本地市场的单品呢，会被及时的促销或者回收。从卖单品到卖组合是什么意思？这是经营思路的转变，他不是等顾客自己去凑单，而是帮他规划好了省心的方案。比如说把烧烤食材和餐具饮料放在一起展示，那顾客方面单笔的金额呢？也会提升。 什么是大店加盈仓模式？一个中心店周围环绕多个前置仓，那大店呢？负责做品牌的锚点，建立信任。云仓呢？负责做履约的触角，让周边的三公里范围内的用户半小时能拿到货。像我们熟知的山姆、河马，都是在用这一个模式。记得点赞关注哦！